2026年9月18日下午，气候科技出海沙龙在北京成功举办。本次活动由北京绿色金融与可持续发展研究院、中关村创蓝清洁空气产业联盟、中国气候联合参与平台联合主办，汇丰银行（中国）有限公司、北京市企业家环保基金会支持。来自气候科技企业、商业银行、保险机构、投资机构及专业服务机构的代表围绕气候科技企业出海面临的市场拓展、跨境融资、知识产权、ESG、本地化经营和风险管理等议题展开深入交流。

北京绿色金融与可持续发展研究院绿色科技中心主任、CCEI联席秘书长赵立建主持活动。

北京市企业家环保基金会气候变化与商业可持续项目总监卢之遥表示，从光伏、风电到储能、氢能，中国科技企业正在成为全球绿色供应链中不可或缺的力量。企业出海不仅是企业发展市场的选择，也是中国履行全球气候责任的重要途径。北京市企业家环保基金会作为环保公益基金会，能够在推动商业向善、搭建跨界平台上发挥独特作用，在科技企业、金融机构、投资机构和产业伙伴之间搭建交流合作平台，推动技术、资本和市场资源形成更有效的协同。本次气候技术投资圆桌沙龙活动聚焦气候技术出海议题，未来项目还将围绕绿色燃料以及数据中心低碳技术应用等方向持续开展工作。

在主旨发言环节，中国金融学会绿色金融专业委员会主任、“一带一路”绿色投资原则共同主席、北京绿色金融与可持续发展研究院院长马骏以“绿色加速器支持绿色出海企业发展与金融合作”为题进行分享。他指出，中国在新能源、水务、农业、循环经济等领域已经形成一批具有国际竞争力的绿色技术，但企业出海仍普遍面临市场需求识别、本地合作伙伴、融资成本、原材料、人才及文化适应等问题。以香港为基地的绿色加速器将通过连接海外应用场景、气候科技企业和金融机构，推动绿色技术和项目形成规模化、有效益的解决方案，提高绿色项目的可融资性。

中关村创蓝清洁空气产业联盟主任解洪兴围绕“气候科技出海知识产权战略”进行分享。他提出，企业在出海过程中，应加强知识产权保护，建立知产壁垒以获得差异化竞争优势。在进入不同国家和地区前，需系统评估当地知识产权制度、技术出口限制及潜在侵权风险，并围绕核心技术开展目标国际市场的布局。在合资、海外建厂等国际合作中，应额外关注合作协议中的知识产权要素的约定，避免核心知产的丧失和不必要的纠纷。

中国节能协会热泵专委会政策研究主管吕晗以热泵行业为例，介绍了中国气候科技企业进入国际市场面临的市场机会和本地化要求。她指出，随着欧洲能源转型持续推进，热泵等电气化技术具有较大的长期需求空间；与此同时，欧洲对本地制造、产品标准以及供应链能力提出了更高要求。对于中国企业而言，针对当地市场进行产品适配、建立本地制造和服务能力、完善安装及售后体系，将成为进入成熟市场的重要条件。

在随后举行的经验分享与嘉宾讨论环节，阿美投资周航，晶澳多边开发银行及绿色金融负责人曹莉莎、奥雅纳（Arup）气候变化与可持续发展副总顾问吴宁、隆基绿能可持续发展专家暨ESG负责人汪子阜、运达国际副总经理兼首席技术官周毛、百穰新能源科技（深圳）有限公司市场总监邹国海、波态（上海）生物科技有限公司创始人郝胜利、格陆博科技有限公司副总裁梅贵周、交通银行北京分行绿色金融总经理刘小兵、太保产险北京分公司国际业务部总经理方周、汇丰银行（中国）有限公司赵晨光、New Energy Nexus中国初创生态负责人虞宙等嘉宾从产业投资、企业实践、银行融资、保险保障和创新加速等不同视角分享了气候科技出海的挑战和机遇。

与会嘉宾的讨论显示，气候科技企业出海正在呈现几个值得关注的趋势。

首先，企业越来越需要从“寻找海外订单”转向“解决当地问题”。海外市场特别是中东、东南亚等新兴市场更加关注企业能否形成长期合作能力，并通过本地供应链、就业、技术和服务体系为当地创造持续价值。对企业而言，第一个示范项目往往承担着验证技术、建立客户信任和进入当地供应链体系的作用，其意义远超过单一项目本身。

其次，可融资性正在成为企业国际化能力的重要组成部分。国际金融机构和多边开发银行除关注技术和财务回报外，还会系统评估环境与社会管理体系、供应链管理、利益相关方沟通以及项目长期风险。绿色金融的价值也逐步从融资成本优惠延伸至国际融资准入、海外招投标、客户认可和供应链竞争力。针对早期示范项目融资难的问题，与会嘉宾也提出，可探索由股权投资、银行融资等不同资金在项目不同成熟阶段形成接续支持。

第三，风险管理需要更早进入企业的出海决策。认证和市场准入、知识产权、地缘政治、物流、汇率、自然灾害、产品责任及技术性能等因素都可能直接影响项目收益和融资。气候科技企业应该关注出海相关的ESG风险和其它风险，保险机构可以通过工程险、产品责任险、性能保证、政治及战争风险保障等工具，对部分风险进行转移，并为项目融资提供增信支持。

第四，中国气候科技企业的出海形态也在从单一产品出口逐步向系统解决方案和商业模式出海，甚至是产业链和标准体系的协同出海。光伏、储能、氢能、数据中心能源管理等技术之间正在形成更紧密的组合；一些企业也开始探索将国内已经验证的项目组织模式、融资模式和技术标准复制到海外市场。技术、金融和本地应用场景之间的结合，正在成为气候科技规模化出海的重要基础。

会议总结环节，北京绿金院院长马骏表示，在海外本地化经营、人民币跨境融资、知识产权保护、标准体系建设、气候保险以及碳信用等，都将成为支持中国绿色企业“走出去”的重要工具和推手。未来应进一步加强产业、技术与资金之间的协同，同时发挥香港在国际金融、人才、标准和专业服务等方面的优势，并推动股权投资、贷款、保险等不同金融产品形成更加有效的组合，为中国绿色科技企业出海提供更加完整的支持体系。

本次沙龙通过连接气候科技企业、金融机构、投资机构和专业服务机构，围绕企业出海过程中真实存在的市场、融资和风险管理问题进行了深入交流。未来，各方将继续依托金融支持绿色科技平台、中国气候联合参与平台等机制，加强技术、产业与金融资源对接，推动更多中国气候科技在海外形成可持续、可复制、可融资的应用实践。